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欧宝下载:商业地产40时代项目如何引流?

发布日期:2022-08-16   来源:欧宝下载 作者:欧宝下载官网app体育    浏览次数: 14 次 〖返回列表〗

  如何引流一直是商业地产行业讨论的热门话题。然而随着时代的变迁和时间的推移,仅凭以往硬件条件和单一的促销策略,已经不足以激发消费者的购买欲望。在商业地产不断探索的途中,不同的引流方法孕育而生,多种引流模式引领着商业地产不断前行,那么在商业地产4.0时代的今天,商业地产引流利器又是什么?飙马商业地产为大家总结商业地产4.0时代的几大引流利器,为广大开发商提供解决方案。

  数字化时代来临,大数据等信息技术被应用在各个领域,商业地产也不例外。可以借助大数据等一系列技术,洞察消费者个人消费习惯,描绘消费者用户画像,挖掘潜在的消费客户,实现精准引流。对商业地产来说,能够实时了解消费者的需求,才能及时做出正确决策,更好的与消费者进行情感沟通和关系运营。除此之外,还可以利用大数据通过以下方式进行引流:

  (1)开通线上小程序,APP应用、微信公众号等,并且实现各个程序之间会员功能的互通,方便消费者使用会员购物。

  (2)线上店铺与线下店铺互联,消费者可以线验,线上下单,加强消费者的购物体验。

  近年来,主题IP被越来越多的应用到商业地产上,利用主题IP的形象,故事、人物情节吸引大批粉丝流量,最后实现变现,为商业地产引流。比如深圳华润万象天地采用原创IP形象抱抱象,引得无数消费者前来打开拍照。不仅如此,为了给国内儿童防盲治盲公益项目集气,项目方还邀请全球各地众多名人与抱抱象拍照。除此之外,华润万象在去年圣诞季中选用为《权利的游戏》与《哈利波特》主题IP,又是吸引一大批IP粉丝慕名而来。

  随着沉浸式体验的热潮愈演愈烈,商业地产商纷纷进行不同程度的优化改造,希望通过打造沉浸式空间体验来抓住更多的消费者。沉浸式空间体验通过投影、灯光、音乐、表演相结合的演绎系统完美嵌入空间形态,让消费者身临其境,同时还能跟屏幕里的动画进行实时互动,增加趣味性和互动性,吸引消费者前来打卡,沉浸式的空间体验已经成为吸引客流的一大利器。比如成都仁和新城:仁和新城在中庭安装智能大屏,消费者可以实时跟屏幕里的动画互动,除此之外,在商场还贯穿了三层楼的异形大屏幕,持续不断的动画,让整个购物中心都沉浸在艺术氛围之中。

  夜经济发展的如茶如火,也给商业地产带来新的机遇,抓住夜经济的快车,通过发展夜经济来达到引流的目的。最为直接的方式——延长经营时间甚至举办24小时不打烊活动,也可以通过举办夜间集市、酒吧party、夜间健身等活动来吸引不同时间段的消费人群。

  随着生活水平的提高,人们对艺术文化娱乐活动的需求也在不断提高,尤其是以年轻化消费群体为主导的今天,人们希望通过艺术文化娱乐活动来满足社交、放松身心等需求。商业地产可以利用年轻消费群体的心理需求,通过举办艺术文化娱乐活动来吸引此来消费人群,这无疑也是一大引流利器。

  明星拥有强大的粉丝群体,且都有一定的消费能力,购物中心可以通过明星效应的营销活动如影迷见面会、签售会、品牌站台、个人演唱会等等,这些自带客流量的明星能够为购物中心带来大批客流,实现粉丝经济的变现。比如,上海兴业太古汇购物中心,从试营业到正式开业的半年时间内,共有超过60位国内外当红偶像踏足该项目,使其在上海激烈的商业竞争中未“开”先火,也被冠以明星”最爱逛的商场”称号,吸引大批粉丝群体,为该购物中心带来足够多的流量。

  无论是借助科技的力量,还是打造沉浸式的体验,或是利用明星效应,其实引流的本质还是创造顾客除功能之外的精神和心理的需求。在加速变化的商业地产环境中,能紧跟新一代消费者的内容才是商业地产长久的引流利器。

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